Lano vs Deel

Perché passare da Deel a Lano?

Deel è la piattaforma dominante di hiring globale con sede negli USA, con una forte espansione globale e una significativa crescita venture-backed dalla sua fondazione. Per le aziende europee che assumono a livello globale — in particolare con preferenze per la sovranità UE dei dati dei dipendenti — i compromessi strutturali sono noti: Deel ricade nella giurisdizione USA a livello di piattaforma, i dati dei dipendenti transitano attraverso infrastrutture statunitensi e l’ottimizzazione della piattaforma riflette i pattern di hiring enterprise USA.

Lano è l’alternativa tedesca. Con sede a Berlino, giurisdizione UE a livello di piattaforma, copertura EOR in oltre 170 paesi tramite partnership con entità locali selezionate. Per le aziende europee che danno priorità alla sovranità UE per i dati dei dipendenti e alle operazioni di hiring globale guidate dall’Europa, Lano è strutturalmente allineata.

Confronto delle funzionalità

Funzionalità	Lano	Deel
Giurisdizione (piattaforma)	Germania 🇩🇪	Stati Uniti 🇺🇸
Localizzazione dei dati	UE	USA per impostazione predefinita
GDPR	✅ Nativo	⚠️ Dichiarazioni del provider
Esposizione al CLOUD Act	❌ Nessuna	⚠️ Sì
Copertura paese EOR	Oltre 170 paesi	Oltre 150 paesi
Expertise hiring UE	✅ Forte	✅
Expertise hiring USA	✅	✅ Best-in-class
Gestione contractor	✅	✅
Payroll globale	✅	✅
Servizi HR accessori	In crescita	✅ Best-in-class (Deel Engage, Deel HR, Deel IT)
Piattaforma multilingue nativa	✅ DE/EN/FR/ES	Multiple
Pricing	Da €499/dipendente/mese (EOR)	Simile

Per le aziende europee che assumono a livello globale, la giurisdizione UE di Lano a livello di piattaforma conta materialmente. Per le enterprise USA che vogliono un ecosistema HR completo, Deel rimane vincente.

Prezzi

Lano pubblica prezzi di partenza (a ottobre 2026, in EUR); il prezzo finale dipende dal paese e dai servizi scelti:

• Employer of Record: da €499/dipendente/mese
• Gestione contractor: da €19/contractor/mese
• Consolidamento payroll: da €3/dipendente/mese
• Payroll multi-paese: da €19/dipendente/mese
• Integrated Payments: add-on opzionale; pagamenti locali gratuiti dove disponibili, pagamenti SWIFT €25 per transazione
• Sconti a volume: disponibili
• Nessun piano gratuito

Deel per confronto:

• Struttura di pricing simile per dipendente al mese
• Spesso leggermente più economico nei tier di scala più alta
• Mix di funzionalità più ampio per il tier enterprise

Per le aziende mid-market europee che assumono a livello globale con preferenze di giurisdizione UE, Lano è prezzata in modo competitivo con una sovranità dei dati strutturalmente migliore.

Privacy e sovranità dei dati

Vantaggi strutturali di Lano a livello di piattaforma:

• Giurisdizione societaria tedesca: Lano Software GmbH soggetta al diritto tedesco e UE
• Data center UE per i dati dei dipendenti a livello di piattaforma
• GDPR nativo con DPA completa ex articolo 28
• Allineamento stringente al GDPR (DSGVO) per i requisiti tedeschi del DPO
• Nessuna esposizione legale USA per i dati a livello di piattaforma
• Pratiche allineate alla NIS2 per le supply chain di dati HR

(Nota: i dati specifici per paese dei dipendenti transitano anche attraverso l’infrastruttura del partner EOR locale del paese in cui i dipendenti sono legalmente assunti — la sovranità UE di Lano a livello di piattaforma non modifica la gestione dei dati locale specifica per paese, che è disciplinata dal diritto del lavoro locale di ciascun paese.)

Per le aziende europee che gestiscono dati sensibili dei dipendenti, inclusi stipendi, numeri di previdenza sociale, dati bancari, valutazioni di performance e informazioni fiscali, la giurisdizione UE a livello di piattaforma conta materialmente sia ai sensi del GDPR sia in relazione a più ampie considerazioni di tutela dei lavoratori.

Guida alla migrazione

Passare da Deel a Lano:

1. Kickoff di onboarding Lano con il team di implementazione (2 settimane)
2. Mappatura degli attuali dipendenti Deel per paese e ruolo verso le partnership EOR di Lano (1-2 settimane)
3. Pianificazione delle transizioni dei contratti di lavoro — legalmente complesse per i dipendenti attivi, comporta cessazione + nuova assunzione nella maggior parte dei paesi (4-8 settimane di coordinamento legale)
4. Coordinamento della migrazione dei dati payroll con i record storici (2 settimane)
5. Aggiornamento delle integrazioni HRIS con Personio, BambooHR, Workday, ecc. (2 settimane)
6. Esecuzione parallela con Deel per i dipendenti in transizione (1-2 mesi)
7. Phase-out di Deel man mano che si completano le transizioni dei dipendenti (amministrativo)
8. Riconciliazione finale assicurandosi che tasse, previdenza sociale e benefit siano correttamente transizionati (1-2 settimane)

Tempo totale stimato: 3-6 mesi per migrazioni EOR enterprise sostanziali. Difficoltà: Alta; le transizioni dei contratti di lavoro sono legalmente e operativamente complesse e richiedono un attento coordinamento paese per paese.

Scenari di esempio

Scenari illustrativi di come queste soluzioni vengono tipicamente utilizzate: non si tratta di casi cliente documentati.

Una startup SaaS berlinese utilizza Lano per assumere a livello globale: ingegneri nell’Europa dell’Est, vendite in Spagna, customer success in America Latina. La giurisdizione tedesca a livello di piattaforma si è allineata ai requisiti del DPO tedesco; le partnership EOR guidate dall’UE hanno offerto un’assunzione europea migliore rispetto alle alternative su piattaforme USA.

Un’azienda della Mittelstand di Monaco ha spostato l’hiring globale da Deel a Lano dopo che il responsabile interno della protezione dei dati ha sollevato preoccupazioni sul transito dei dati dei dipendenti attraverso l’infrastruttura statunitense. La migrazione ha richiesto alcuni mesi per il loro team distribuito in 30 paesi; la postura di sovranità dei dati post-migrazione era materialmente più solida.

Una scale-up con sede a Parigi utilizza Lano per l’hiring distribuito in UE e nei mercati emergenti. Il supporto nativo in francese e le partnership EOR europee hanno gestito bene la complessità operativa.

Background aziendale

Lano (entità legale: Lano Software GmbH) è stata fondata nel 2018 a Berlino da Aurel Albrecht e Markus Schünemann. L’azienda è nata dall’osservazione che l’infrastruttura di hiring globale era poco servita per le aziende europee che volevano giurisdizione UE a livello di piattaforma più una copertura paese globale completa.

Entro il 2026, Lano serve aziende europee che assumono a livello globale in oltre 170 paesi tramite partnership con entità locali selezionate. L’azienda ha raccolto significativi finanziamenti venture mantenendo la base operativa tedesca. Lano è uno degli operatori HR-tech europei che si posizionano sulla differenziazione della sovranità dei dati UE.

Sicurezza e conformità

• ISO 27001 certificata
• GDPR nativo con DPA completa ex articolo 28
• Allineamento stringente al GDPR (DSGVO) per i requisiti tedeschi
• Data center UE per i dati di piattaforma
• TLS 1.3 per tutto il traffico di piattaforma
• AES-256 per i dati a riposo
• Supporto SSO/SAML
• Trasparenza sui sub-processor pubblicata (inclusi i partner EOR specifici per paese)
• Pratiche allineate alla NIS2

Ecosistema di integrazioni

• HRIS: Personio, BambooHR, Workday, SuccessFactors
• Contabilità: Xero, Pennylane, NetSuite
• Comunicazione: notifiche Slack, Microsoft Teams
• SSO: SAML 2.0, Microsoft 365, Google Workspace
• API: API REST completa per integrazioni personalizzate
• Partner EOR locali: entità selezionate in oltre 170 paesi che gestiscono l’occupazione specifica per paese

Chi dovrebbe passare?

Lano è ideale per:

• Aziende europee che assumono a livello globale con preferenze di giurisdizione UE
• Aziende tedesche e DACH che vogliono supporto nativo della piattaforma in tedesco
• Scale-up europee con team distribuiti in più paesi
• Organizzazioni attente al DPO con requisiti stringenti di sovranità dei dati dei dipendenti
• Entità regolamentate dalla NIS2 che necessitano di sovranità sulla supply chain dei dati HR

In sintesi

Deel rimane la scelta giusta per le enterprise con sede negli USA e per le aziende globali che danno priorità a un ecosistema HR completo (Deel Engage, Deel HR, Deel IT) e a workflow ottimizzati per gli USA. Per le aziende europee che assumono a livello globale — in particolare aziende DACH, Benelux e Nordics che danno priorità alla sovranità UE per i dati dei dipendenti — Lano è la scelta migliore: base societaria tedesca a livello di piattaforma, residenza dei dati nell’UE, copertura EOR in oltre 170 paesi e allineamento strutturale alle preferenze europee in materia di protezione dei dati dei dipendenti.

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Cerchi altre alternative HR-tech e SMB europee? Vedi anche: PayFit vs Gusto e Personio vs BambooHR.

Domande Frequenti

Che cos'è un Employer of Record (EOR)?

Un EOR è una terza parte che diventa il datore di lavoro legale dei tuoi collaboratori nei paesi in cui non hai un'entità locale. In pratica: vuoi assumere qualcuno in Brasile ma non hai un'entità brasiliana → l'EOR (o il suo partner locale) assume legalmente la persona in Brasile mentre tu gestisci il rapporto di lavoro. L'EOR gestisce payroll locale, tasse, benefit e conformità alla normativa del lavoro. Per le aziende europee che assumono a livello globale senza costituire entità in ogni paese, l'EOR è la soluzione strutturale.

Come si confronta Lano con Deel?

Entrambe sono piattaforme complete di hiring globale con capacità core simili (EOR + gestione contractor + payroll globale). Deel ha sede negli USA con la posizione di mercato statunitense più forte e servizi accessori più ampi (Deel Engage, Deel HR, Deel IT). Lano è guidata dall'Europa con giurisdizione tedesca a livello di piattaforma, expertise più profonda nell'assunzione europea e residenza dei dati nell'UE. Per le aziende europee che assumono a livello globale con preferenze per la sovranità dei dati UE, Lano è tipicamente il miglior fit strutturale.

I dati sono ospitati nell'UE?

Sì. Lano ospita la piattaforma — contratti di lavoro, calcoli payroll, dati dei dipendenti — in data center UE. Lano Software GmbH è una società tedesca soggetta al diritto tedesco e UE. Per i dati sensibili dei dipendenti, inclusi stipendio, previdenza sociale, dati bancari e performance, la giurisdizione UE è materialmente rilevante sia ai sensi del GDPR sia in relazione a più ampie considerazioni di tutela dei lavoratori.

Come funziona tipicamente il pricing EOR globale?

Il pricing EOR è per dipendente al mese e varia in base al paese. A ottobre 2026 Lano indica EOR da €499/dipendente/mese, gestione contractor da €19/contractor/mese, consolidamento payroll da €3/dipendente/mese e payroll multi-paese da €19/dipendente/mese, con sconti a volume. Deel usa una struttura simile per dipendente al mese, quindi chiedi un preventivo a entrambi per i tuoi paesi target.

Posso migrare da Deel?

Sì. Processo standard: 1) Contrattualizzazione e piano di onboarding con Lano, 2) Mappatura degli attuali dipendenti Deel verso le partnership EOR di Lano, 3) Coordinamento delle transizioni dei contratti di lavoro (legalmente complesso: comporta cessazioni dei contratti e nuove assunzioni), 4) Migrazione dei dati payroll e dei record storici, 5) Aggiornamento delle integrazioni con il tuo HRIS, 6) Phase-out di Deel in 1-3 mesi. Prevedi 3-6 mesi per migrazioni EOR enterprise sostanziali, inclusa la gestione delle transizioni di diritto locale.