Lano vs Deel: nómina global y EOR desde Berlín vs original estadounidense

Por qué cambiar de Deel a Lano

Deel es la plataforma de contratación global dominante con sede en EE. UU., con una fuerte expansión global y un crecimiento significativo respaldado por capital riesgo desde su fundación. Para las empresas europeas que contratan globalmente, especialmente con preferencias de soberanía de datos de la UE para los datos de empleados, los compromisos estructurales son los habituales: Deel está bajo jurisdicción estadounidense en la capa de la plataforma, los datos de empleados fluyen a través de infraestructura estadounidense y la optimización de la plataforma refleja los patrones de contratación corporativa de EE. UU.

Lano es la alternativa alemana. Con sede en Berlín, jurisdicción de la UE en la capa de la plataforma, cobertura EOR en más de 170 países mediante partners locales verificados. Para empresas europeas que priorizan la soberanía de la UE para los datos de empleados y las operaciones de contratación global lideradas desde Europa, Lano está estructuralmente alineada.

Comparativa de funciones

Función	Lano	Deel
Jurisdicción (plataforma)	Alemania 🇩🇪	Estados Unidos 🇺🇸
Ubicación de datos	UE	EE. UU. por defecto
RGPD	✅ Nativo	⚠️ Declaración del proveedor
Exposición a la CLOUD Act	❌ Ninguna	⚠️ Sí
Cobertura EOR por país	Más de 170 países	Más de 150 países
Experiencia en contratación UE	✅ Sólida	✅
Experiencia en contratación EE. UU.	✅	✅ La mejor de su clase
Gestión de colaboradores	✅	✅
Nómina global	✅	✅
Servicios auxiliares de RR. HH.	En crecimiento	✅ La mejor de su clase (Deel Engage, Deel HR, Deel IT)
Plataforma multilingüe nativa	✅ DE/EN/FR/ES	Varios
Precio	99-699 $/empleado/mes	Similar

Para las empresas europeas que contratan globalmente, la jurisdicción de la UE de Lano en la capa de la plataforma marca una diferencia material. Para las grandes corporaciones estadounidenses que quieren un ecosistema integral de RR. HH., Deel sigue ganando.

Precios

El precio personalizado de Lano varía por país y combinación de servicios:

Gratis: gestión de contratos para contratación directa de freelancers/colaboradores
Gestión de colaboradores: desde 19 $/colaborador/mes
Precio EOR por país:
- EE. UU.: habitualmente 599-799 $/empleado/mes
- UE (DACH, Benelux): habitualmente 499-599 $/empleado/mes
- Mercados emergentes: habitualmente 99-399 $/empleado/mes
Descuentos por volumen: a partir de mayor número de empleados

Deel para comparación:

Estructura de precio por empleado y mes similar
A menudo algo más barato en el tramo más alto
Mayor variedad de funciones para el tramo enterprise

Para empresas europeas del mid-market que contratan globalmente con preferencia por la jurisdicción de la UE, Lano tiene un precio competitivo con una soberanía de datos estructuralmente mejor.

Privacidad y soberanía de datos

Ventajas estructurales de Lano en la capa de la plataforma:

Jurisdicción corporativa alemana: Lano GmbH sujeta al derecho alemán y europeo
Centros de datos en la UE para los datos de empleados de la plataforma
RGPD nativo con DPA del artículo 28 completo
Alineación estricta con la DSGVO para los requisitos del DPO alemán
Sin exposición legal estadounidense para los datos de la capa de la plataforma
Prácticas alineadas con NIS2 para las cadenas de suministro de datos de RR. HH.

(Nota: los datos de empleado específicos de cada país también fluyen a través de la infraestructura del partner EOR local donde el empleado está contratado legalmente; la soberanía de la UE de Lano en la capa de la plataforma no cambia el tratamiento de datos local específico de cada país, que se rige por el derecho laboral local en cada caso.)

Para las empresas europeas que manejan datos sensibles de empleados (salario, números de seguridad social, datos bancarios, evaluaciones de desempeño e información fiscal), la jurisdicción de la UE en la capa de la plataforma es relevante tanto bajo el RGPD como en consideraciones más amplias de protección del empleado.

Guía de migración

Pasar de Deel a Lano:

Kickoff de onboarding en Lano con el equipo de implantación (2 semanas)
Mapear los empleados actuales de Deel por país y rol a las asociaciones EOR de Lano (1-2 semanas)
Planificar las transiciones de contrato laboral: jurídicamente complejas para empleados activos, implica rescisión + nueva contratación en la mayoría de países (4-8 semanas de coordinación legal)
Coordinar la migración de datos de nómina con los registros históricos (2 semanas)
Actualizar las integraciones HRIS con Personio, BambooHR, Workday, etc. (2 semanas)
Ejecutar en paralelo con Deel para los empleados en transición (1-2 meses)
Eliminar Deel progresivamente a medida que se completen las transiciones (administrativo)
Reconciliación final asegurando que impuestos, seguridad social y beneficios se han transferido correctamente (1-2 semanas)

Tiempo total estimado: 3-6 meses para migraciones EOR empresariales sustanciales. Dificultad: alta; las transiciones de contrato laboral son jurídica y operativamente complejas y requieren coordinación país por país.

Casos de uso reales

Una startup SaaS de Berlín usa Lano para contratar globalmente: ingenieros en Europa del Este, ventas en España, customer success en América Latina. La jurisdicción alemana en la capa de la plataforma encajó con los requisitos de su DPO alemán; las asociaciones EOR lideradas desde Europa ofrecieron mejor contratación europea que las alternativas de plataformas estadounidenses.

Una empresa de Mittelstand de Múnich trasladó su contratación global de Deel a Lano después de que su responsable interno de protección de datos señalara preocupaciones por el flujo de datos de empleados a través de infraestructura estadounidense. La migración llevó 4 meses para su equipo distribuido en 30 países; la postura de soberanía de datos tras la migración fue sustancialmente más sólida.

Una scale-up con base en París usa Lano para contratación distribuida por la UE y mercados emergentes. El soporte nativo en francés y las asociaciones EOR europeas gestionaron bien la complejidad operativa.

Antecedentes de la empresa

Lano GmbH fue fundada en 2017 en Berlín por Lukas Bohlsen, Hans Asemann y Tristan Hardy. La empresa surgió de la observación de que la infraestructura de contratación global estaba mal atendida para las empresas europeas que querían jurisdicción de la UE en la capa de la plataforma junto con cobertura global completa.

En 2026, Lano atiende a empresas europeas que contratan globalmente en más de 170 países mediante partners locales verificados. La empresa ha levantado una financiación de capital riesgo sustancial manteniendo su base operativa alemana. Lano es uno de los operadores europeos de HR-tech que se posicionan en torno a la diferenciación por soberanía de datos en la UE.

Seguridad y cumplimiento

ISO 27001 certificado
RGPD nativo con DPA del artículo 28 completo
Alineación estricta con la DSGVO para los requisitos alemanes
Centros de datos en la UE para los datos de la plataforma
TLS 1.3 para todo el tráfico de la plataforma
AES-256 para los datos en reposo
SSO/SAML soportado
Transparencia de subprocesadores publicada (incluidos partners EOR específicos de cada país)
Prácticas alineadas con NIS2

Ecosistema de integración

HRIS: Personio, BambooHR, Workday, SuccessFactors
Contabilidad: Xero, Pennylane, NetSuite
Comunicación: notificaciones en Slack y Microsoft Teams
SSO: SAML 2.0, Microsoft 365, Google Workspace
API: API REST completa para integraciones a medida
Partners EOR locales: entidades verificadas en más de 170 países que gestionan el empleo específico de cada país

Quién debería cambiarse

Lano es ideal para:

Empresas europeas que contratan globalmente con preferencias de jurisdicción de la UE
Empresas alemanas y de la región DACH que quieren soporte nativo de plataforma en alemán
Scale-ups europeas con equipos distribuidos en varios países
Organizaciones conscientes del rol del DPO con requisitos estrictos de soberanía de datos de empleados
Entidades reguladas por NIS2 que necesitan soberanía de datos en la cadena de suministro para datos de RR. HH.

La conclusión

Deel sigue siendo la opción adecuada para empresas con sede en EE. UU. y compañías globales que priorizan un ecosistema integral de RR. HH. (Deel Engage, Deel HR, Deel IT) y flujos de trabajo optimizados para EE. UU. Para las empresas europeas que contratan globalmente, en especial las de DACH, Benelux y los países nórdicos que priorizan la soberanía de la UE para los datos de empleados, Lano es la mejor opción: base corporativa alemana en la capa de la plataforma, residencia de datos en la UE, cobertura EOR en más de 170 países y alineación estructural con las preferencias europeas de protección de datos del empleado.

¿Buscas más alternativas europeas de HR-tech y PYMEs? Consulta también: PayFit vs Gusto y Personio vs BambooHR.

Preguntas Frecuentes

¿Qué es un Employer of Record (EOR)?

Un EOR es un tercero que se convierte en el empleador legal de los miembros de tu equipo en países donde no tienes entidad local. En la práctica: quieres contratar a alguien en Brasil pero no tienes entidad brasileña → el EOR (o su partner local) emplea legalmente a la persona en Brasil mientras tú gestionas la relación laboral. El EOR se encarga de la nómina local, impuestos, beneficios y cumplimiento del derecho laboral. Para empresas europeas que contratan globalmente sin abrir entidades en cada país, el EOR es la solución estructural.

¿Cómo se compara Lano con Deel?

Ambos son plataformas integrales de contratación global con una capacidad principal similar (EOR + gestión de colaboradores + nómina global). Deel tiene su sede en EE. UU. con la posición más fuerte en el mercado estadounidense y mayores servicios auxiliares (Deel Engage, Deel HR, Deel IT). Lano está liderada desde Europa, con jurisdicción alemana en la capa de la plataforma, mayor experiencia en contratación europea y residencia de datos en la UE. Para empresas europeas que contratan globalmente con preferencias de soberanía de datos de la UE, Lano suele ser el mejor encaje estructural.

¿Los datos se alojan en la UE?

Sí. Lano aloja la plataforma (contratos laborales, cálculos de nómina, datos de empleados) en centros de datos de la UE. Lano GmbH es una empresa alemana sujeta al derecho alemán y europeo. Para datos sensibles de empleados, incluidos salario, seguridad social, banca y rendimiento, la jurisdicción de la UE es muy relevante tanto bajo el RGPD como en consideraciones más amplias de protección del empleado.

¿Cómo suele funcionar el precio del EOR global?

El precio del EOR es por empleado y mes, y varía mucho según el país (EE. UU.: 599-799 $/mes; promedios UE: 499-699 $/mes; países de menor coste: 99-299 $/mes). El precio de Lano es competitivo frente a Deel en la mayoría de los tramos de país; para contrataciones europeas específicamente, Lano suele ofrecer mejor economía gracias a sus asociaciones europeas directas.

¿Puedo migrar desde Deel?

Sí. Proceso estándar: 1) Contratación con Lano y plan de onboarding, 2) Mapear los empleados actuales de Deel a las asociaciones EOR de Lano, 3) Coordinar las transiciones de contrato laboral (jurídicamente complejas: implican rescisiones de contrato y nueva contratación), 4) Migrar los datos de nómina y los registros históricos, 5) Actualizar las integraciones con tu HRIS, 6) Eliminar Deel progresivamente en 1-3 meses. Planifica entre 3 y 6 meses para migraciones EOR empresariales sustanciales, incluida la gestión de transiciones según el derecho local.