Salesflare vs HubSpot

¿Por qué cambiar de HubSpot a Salesflare?

HubSpot ofrece muchas funcionalidades y un ecosistema muy rico, sobre todo para organizaciones centradas en marketing. Para los equipos europeos de ventas B2B en pymes cuya principal frustración es la introducción manual de datos en el CRM, la decisión suele reducirse a: ¿quieres todas las funcionalidades de HubSpot, la mayoría de las cuales no usarás, bajo jurisdicción estadounidense, o prefieres un CRM diseñado específicamente para que tus comerciales realmente lo usen?

Salesflare es la alternativa belga construida sobre una única idea de diseño: los comerciales odian introducir datos. El producto autocompleta todo lo que puede a partir del correo, el calendario y las señales sociales, para que la persona se concentre en las relaciones y los acuerdos en lugar de en la higiene del CRM.

Comparativa de funcionalidades

Funcionalidad	Salesflare	HubSpot
Autocompletado desde correo/calendario	Líder de su categoría	Limitado
Jurisdicción	Bélgica	Estados Unidos
Ubicación de los datos	UE	EE. UU. por defecto, UE en planes superiores
RGPD	Nativo	Declaraciones del proveedor, matriz estadounidense
Exposición a la CLOUD Act	Ninguna	Sí
Complemento Gmail/Outlook	Excelente	Bueno
Integración con LinkedIn	Sí	Sí
Automatización de marketing	Ligera	Líder de su categoría
Precios	29-99 €/usuario/mes	20-1.200 $/usuario/mes
Mejor encaje	Pymes B2B que odian introducir datos	Crecimiento liderado por marketing

Productos distintos optimizados para problemas distintos.

Precios

Los planes de Salesflare son sencillos:

• Growth: 29 €/usuario/mes — CRM completo + autocompletado + complemento Gmail/Outlook
• Pro: 49 €/usuario/mes — + secuencias de correo, campos personalizados, flujos de trabajo
• Enterprise: 99 €/usuario/mes — + formación a medida, CSM dedicado

HubSpot como comparación:

• Starter: 20 $/usuario/mes
• Professional: 90 $/usuario/mes
• Enterprise: 150+ $/usuario/mes, con Marketing Hub que añade un coste significativo

Para un equipo típico de ventas B2B de pyme de 10 personas, Salesflare Pro a 5.880 €/año frente a HubSpot Professional a 10.800 $/año representa una diferencia importante, con una automatización de la entrada de datos sustancialmente mejor integrada.

Privacidad y soberanía de datos

Ventajas estructurales de Salesflare:

• Jurisdicción corporativa belga: solo Derecho de la UE
• Centros de datos en la UE: sin respaldo en EE. UU.
• RGPD nativo con DPA estándar conforme al artículo 28
• Sin exposición legal estadounidense para datos de clientes europeos
• Marco de interés legítimo B2B para el enriquecimiento de contactos

Guía de migración

1. Exporta los datos de HubSpot (CSV: contactos, empresas, oportunidades) (30 min)
2. Crea la cuenta de Salesflare con el número de usuarios adecuado (10 min)
3. Conecta Gmail/Outlook y el calendario: Salesflare empezará a enriquecer automáticamente (15 min)
4. Importa los datos CSV con mapeo de campos (30-60 min)
5. Configura las etapas del embudo según tu proceso de ventas (30 min)
6. Instala el complemento del navegador y forma al equipo en el flujo desde la bandeja de entrada (1 hora)
7. Convive con HubSpot durante 2-4 semanas (operativo)
8. Cancela HubSpot en la siguiente renovación (administrativo)

Tiempo total estimado: 1 semana, incluyendo la formación del equipo. Dificultad: moderada; el cambio de flujo (centrado en la bandeja de entrada en lugar de HubSpot) requiere adaptación.

Casos reales

Una agencia B2B de Gante con 15 comerciales pasó de HubSpot a Salesflare específicamente para reducir la introducción de datos. La adopción del CRM pasó aproximadamente del 60 % a más del 90 % en dos semanas. Los comerciales reportaron ahorrar entre 30 y 45 minutos al día.

Una consultora de Múnich utiliza Salesflare para ventas cara al cliente porque la jurisdicción europea simplifica sus acuerdos de tratamiento de datos con clientes. El autocompletado desde LinkedIn y el calendario encaja bien con su proceso de venta consultiva.

Una startup SaaS de Madrid utiliza Salesflare en todo su equipo de ventas de 8 personas. Los centros de datos belgas satisfacen los requisitos de compras de sus clientes empresariales españoles, que antes exigían el plan Enterprise de HubSpot con complementos de residencia en la UE.

Sobre la empresa

Salesflare BV se fundó en 2014 en Amberes (Bélgica) por Jeroen Corthout, Lieven Janssen y Gilles De Clerck. La empresa ha crecido de forma autofinanciada con los ingresos de clientes de pago, sin ambiciones de salida con capital riesgo. En 2026, Salesflare presta servicio a varios miles de clientes en todo el mundo, principalmente pymes B2B europeas y estadounidenses.

El equipo sigue siendo pequeño (menos de 30 personas) y centrado en el producto. El posicionamiento de “CRM que se autocompleta” se ha mantenido constante desde el lanzamiento.

Seguridad y cumplimiento

• Prácticas alineadas con ISO 27001
• RGPD nativo con DPA conforme al artículo 28
• Centros de datos en la UE (principalmente Bélgica)
• TLS 1.3 en tránsito, AES-256 en reposo
• SSO/SAML en planes superiores
• OAuth 2.0 para integraciones
• Transparencia de subprocesadores: lista publicada

Ecosistema de integraciones

• Correo: complementos nativos para Gmail y Outlook
• Calendario: Google Calendar, Outlook
• LinkedIn: integración para enriquecimiento de contactos
• Zapier: más de 5.000 aplicaciones
• Make (Integromat): soporte de integración profunda
• API: API REST completa
• Slack: notificaciones nativas

¿Quién debería cambiar?

Salesflare es ideal para:

• Equipos de ventas B2B en pymes que detestan la carga de introducir datos
• Empresas belgas o del Benelux que quieren un CRM nativo de la UE
• Consultoras y agencias con ventas basadas en relaciones
• Cualquier organización que haya probado HubSpot y se haya frustrado con la adopción del equipo

En resumen

HubSpot sigue siendo la opción adecuada para organizaciones de crecimiento lideradas por marketing que usan su Marketing Hub completo. Para los equipos de ventas B2B en pymes en los que el principal reto del CRM es lograr que los comerciales realmente lo usen, Salesflare es la mejor opción, y la jurisdicción europea es un valor añadido estructural importante.

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¿Buscas más alternativas europeas de CRM? Consulta también: Pipedrive vs Salesforce y Teamleader vs HubSpot.

Preguntas Frecuentes

¿Cómo funciona realmente el autocompletado de Salesflare?

Salesflare se conecta a tu correo, calendario y LinkedIn. Cuando te comunicas con un contacto, Salesflare extrae automáticamente el nombre de la empresa, el cargo, los datos de la firma de correo, la información del perfil social y el historial reciente de comunicación. El resultado: la mayoría de los campos del CRM se rellenan de forma automática sin entrada manual; los comerciales obtienen el beneficio operativo de un CRM sin la carga de introducir datos.

¿Salesflare cumple con el RGPD?

Sí. Salesflare BV es una empresa belga sujeta al Derecho de la UE y de Bélgica. Los datos se almacenan en centros de datos de la UE. Se ofrece un acuerdo de tratamiento de datos conforme al artículo 28; las funciones de autocompletado operan en el marco del interés legítimo del RGPD para el enriquecimiento de contactos B2B.

¿Cómo se compara Salesflare con Pipedrive y Teamleader?

Tres opciones europeas distintas, de Bélgica y Estonia. Pipedrive: centrado en el embudo de ventas, pulido y con mayor comunidad global. Teamleader: todo en uno para pymes (CRM + facturación + proyectos). Salesflare: introducción de datos mínima y enriquecimiento inteligente. Para equipos B2B de pymes que detestan el trabajo manual en el CRM, Salesflare es la opción diferenciada.

¿Puedo migrar desde HubSpot?

Sí. Importación CSV de contactos, empresas y oportunidades. Se admite el mapeo de campos personalizados. El equipo de onboarding de Salesflare o un partner certificado pueden ayudar con migraciones complejas. La mayoría de migraciones desde HubSpot en pymes se completan en 1-2 semanas.

¿Dónde se almacenan los datos?

Los datos de Salesflare se almacenan en centros de datos de la UE. Al ser una empresa belga, Salesflare está sujeta al Derecho belga y de la UE, sin exposición a la CLOUD Act estadounidense.