Lemlist vs Apollo.io

¿Por qué cambiar de Apollo a Lemlist?

Apollo.io se ha convertido en una plataforma de ventas B2B dominante en parte por su enorme base de datos de contactos (más de 275 millones) y en parte por un crecimiento freemium agresivo. Para los equipos de ventas europeos las contrapartidas son reales: Apollo es una empresa con sede en EE. UU., los datos de contacto europeos se obtienen y se almacenan bajo supuestos de infraestructura estadounidense, y una prospección conforme al RGPD suele exigir flujos adicionales sobre los valores por defecto de Apollo.

Lemlist es la alternativa francesa construida en torno a la calidad del envío, no al tamaño de la base de datos. El modelo «trae tus propios datos» encaja mejor con las prácticas europeas; las herramientas de personalización y entregabilidad están realmente entre las mejores del mercado; y la jurisdicción de la UE simplifica la conversación sobre RGPD.

Comparativa de funciones

Función	Lemlist	Apollo.io
Base de datos de contactos	Ninguna (aportas la tuya)	Más de 275 M de contactos
Profundidad de personalización	Vídeo, imágenes dinámicas, plantillas liquid	Liquid estándar + básico
Calentamiento de entregabilidad	Sí, Lemwarm (líder del sector)	Limitado
Multicanal	Correo + LinkedIn + tareas	Correo + marcador + LinkedIn
Jurisdicción	Francia	Estados Unidos
Diseño consciente del RGPD	Sí, nativo	Configurable
Marcador integrado	No	Sí
Integraciones CRM	HubSpot, Salesforce, Pipedrive, Teamleader	HubSpot, Salesforce, Pipedrive
Precio de entrada	59 USD/usuario/mes	Gratis + 49 USD/usuario/mes de pago

Puntos de optimización distintos. Apollo es la solución todo en uno orientada al volumen. Lemlist es el especialista en prospección orientado a la calidad.

Precios

Planes de Lemlist:

• Email Outreach: 59 USD/usuario/mes: secuencias de correo + Lemwarm
• Multicanal: 99 USD/usuario/mes: + tareas de LinkedIn, orquestación multicanal
• Outreach Scale: 159 USD/usuario/mes: + personalización avanzada, API, funciones de equipo
• Enterprise: precio personalizado

Planes de Apollo:

• Gratis: 50 correos/mes, acceso básico a la base de datos
• Basic: 49 USD/usuario/mes: acceso a la base de datos de contactos + secuencias básicas
• Professional: 79 USD/usuario/mes
• Organization: 99 USD/usuario/mes

El plan gratuito de Apollo es realmente útil para prospectar. La fuerza de Lemlist está en el nivel Pro de pago, donde la entregabilidad y la personalización pesan más que el tamaño de la base de datos.

Privacidad y soberanía de datos

Ventajas estructurales de Lemlist:

• Jurisdicción corporativa francesa: Lempire SAS tiene su sede en París
• Centros de datos en la UE: los datos de Lemlist se almacenan en Francia
• RGPD nativo con contrato estándar conforme al artículo 28 (DPA)
• Sin dependencia de infraestructura estadounidense en el servicio principal
• Gestión de bajas y supresión diseñada en torno a las exigencias europeas de cumplimiento

Para los equipos de ventas B2B europeos, esto es materialmente distinto del modelo operativo por defecto estadounidense de Apollo.

Guía de migración

Mover un flujo de prospección de Apollo a Lemlist:

1. Exporta los datos de Apollo: secuencias, listas de supresión, datos de contacto vía CSV (1-2 horas)
2. Crea la cuenta de Lemlist con el número de licencias adecuado (15 minutos)
3. Configura el dominio de envío: SPF/DKIM/DMARC para entregabilidad (1 hora)
4. Inicia Lemwarm en tu dominio de envío al menos 14 días antes de lanzar campañas reales (proceso de fondo)
5. Recrea las secuencias en Lemlist (las funciones de personalización pueden mejorar la estructura del copy; 2-4 horas para una biblioteca típica)
6. Importa las listas de supresión: asegúrate de reflejar todas las bajas de Apollo (30 minutos)
7. Campaña piloto: lote pequeño para validar la entregabilidad antes de escalar (1 semana)
8. Migra la sincronización del CRM para apuntar a la actividad de prospección de Lemlist en lugar de Apollo (variable)

Tiempo total estimado: 1-2 semanas incluyendo el periodo de preparación de Lemwarm. Dificultad: moderada; la mayor complejidad está en la configuración del dominio de envío y los plazos de calentamiento de Lemwarm.

Casos de uso reales

Una startup B2B SaaS de París pasó de Apollo a Lemlist tras la reacción negativa de prospects de la UE ante correos en frío basados en la base de datos de Apollo. El cambio a datos propios conformes al RGPD + envíos con Lemlist mejoró notablemente tanto las tasas de respuesta como la defendibilidad de la fuente del pipeline.

Una agencia de Berlín utiliza Lemlist para campañas en frío altamente personalizadas con vídeo embebido en correo a clientes potenciales. La función de personalización con vídeo, combinada con la jurisdicción francesa, fue la barrera de adquisición para la base de clientes de la agencia, muy centrada en protección de datos.

Una firma de selección de personal con sede en Londres utiliza Lemlist para la captación de candidatos con exigencias estrictas de entregabilidad. Lemwarm protege la reputación del remitente a través de varios dominios de reclutamiento.

Historia de la empresa

Lemlist es el producto estrella de Lempire, una SAS francesa fundada en 2018 en París por Guillaume Moubeche, Vianney Lecroart y François Lecroart. La empresa creció rápidamente gracias al marketing de contenidos basado en comunidad y a un fuerte enfoque de producto en la entregabilidad y la personalización del cold email.

En 2026, Lempire da servicio a decenas de miles de clientes de pago en todo el mundo, principalmente equipos de ventas B2B, agencias y startups orientadas al crecimiento. La empresa mantiene la rentabilidad y la independencia de producto; los fundadores se han comprometido públicamente con el bootstrapping frente a una salida con capital riesgo.

Seguridad y cumplimiento

• RGPD nativo con DPA conforme al artículo 28
• Centros de datos en la UE (Francia) para la infraestructura alojada
• TLS 1.3 para todos los datos en tránsito
• Controles alineados con SOC 2
• Transparencia de subencargados: lista publicada de subencargados
• Alineación con la CNIL según las expectativas del regulador francés
• Registros de auditoría con políticas de retención

Ecosistema de integraciones

• CRM: HubSpot, Salesforce, Pipedrive, Teamleader, Copper, Close
• LinkedIn: integración nativa para secuencias multicanal
• Proveedores de correo: Gmail, Outlook, SMTP personalizado, dominios de envío dedicados
• Webhooks y API para flujos personalizados
• Zapier / Make (Integromat) para automatización low-code

¿Quién debería cambiar?

Lemlist es ideal para:

• Equipos de ventas B2B europeos con prácticas de datos respetuosas con el RGPD
• Agencias y consultorías que hacen prospección altamente personalizada
• Startups B2B que necesitan una entregabilidad de primer nivel
• Cualquiera que se haya quemado con la calidad de los datos de contacto de Apollo o con preocupaciones de RGPD

En resumen

Apollo sigue siendo la opción correcta si la amplitud de la base de datos es tu necesidad dominante y tu equipo opera principalmente en mercados donde se aplican las normas estadounidenses de obtención de datos. Para equipos de ventas europeos que obtienen datos de contacto de forma deliberada (no desde una base de datos agregada en EE. UU.) y priorizan la calidad de la prospección, Lemlist es la mejor opción, y la jurisdicción de la UE simplifica toda la conversación sobre RGPD.

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¿Buscas más alternativas europeas de marketing-tech? Consulta también: Brevo vs Mailchimp y Mailjet vs SendGrid.

Preguntas Frecuentes

¿Cómo se compara Lemlist con Apollo para ventas B2B?

Optimizan cosas distintas. Apollo combina una gran base de datos de contactos con herramientas de prospección. Lemlist se centra en la calidad del envío (personalización, entregabilidad, orquestación multicanal) partiendo de la base de que tú obtienes los datos de contacto por separado (LinkedIn Sales Navigator, proveedores de datos dedicados, base de datos propia). Para empresas europeas con prácticas de datos respetuosas con el RGPD, el enfoque «trae tus propios datos» de Lemlist suele encajar mejor.

¿Lemlist cumple el RGPD para cold outreach en la UE?

Lemlist aporta la infraestructura técnica para una prospección conforme al RGPD (listas de supresión, seguimiento de bajas, residencia de datos en la UE, contrato DPA). La base legal para el contacto en frío con contactos profesionales (interés legítimo conforme al RGPD con la correspondiente ponderación) es responsabilidad tuya como remitente. El diseño de Lemlist apoya una práctica conforme, pero no te exime de la evaluación legal.

¿Qué es Lemwarm?

Lemwarm es el servicio de calentamiento de reputación de remitente de Lemlist. Construye gradualmente tu reputación intercambiando correos con apariencia genuina con otros participantes de Lemwarm, evitando que tus envíos en frío se marquen inmediatamente como spam. Para organizaciones que lanzan programas de cold email desde un dominio frío o tras problemas de entregabilidad, Lemwarm suele ser la función más valiosa.

¿Dónde se almacenan mis datos?

Los datos de Lemlist se almacenan en centros de datos de la UE (principalmente Francia). Lempire (matriz de Lemlist) es una SAS francesa sujeta al Derecho francés y de la UE.

¿Lemlist se integra con CRM?

Sí. Integraciones nativas con HubSpot, Salesforce, Pipedrive y Teamleader. Acceso por webhook y API para integraciones personalizadas. El flujo de trabajo del lado del CRM está, en general, bien soportado para los casos de uso B2B habituales.