Plataformas de CRM UE — comparación a 3 bandas
Tres plataformas europeas creíbles de CRM — desde el líder global construido en la UE (Pipedrive), pasando por la opción para PYMEs con automatización por IA (Salesflare), hasta la plataforma belga todo en uno para PYMEs (Teamleader). Todas bajo jurisdicción UE.
Pipedrive
Estonia · Pipedrive Inc.
Fundada en 2010
- Enfoque
- CRM centrado en el pipeline para equipos de ventas
- Gratis
- Prueba de 14 días (sin plan gratuito)
- Planes de pago
- Essential 15 €/usuario/mes · Advanced 29 € · Professional 59 € · Enterprise 99 €
- Automatización
- Automatización de flujos de trabajo, Smart Docs, informes Insights
- Integraciones
- Más de 500 vía Marketplace + Zapier
- Tamaño ideal
- 1-1.000 empleados
Punto fuerte: El mayor CRM construido en la UE. Respaldado por Vista Equity. Usado en 179 países. App móvil potente.
Compromiso: Sin plan gratuito; menos automatización que Salesflare para PYMEs
Ideal para: Equipos liderados por ventas de cualquier tamaño que quieren un CRM pulido y escalable con una fuerte comunidad global
Leer reseña completa →Salesflare
Bélgica · Salesflare BV
Fundada en 2014
- Enfoque
- CRM inteligente que se autocompleta para PYMEs
- Gratis
- Prueba de 14 días
- Planes de pago
- Growth 29 €/usuario/mes · Pro 49 € · Enterprise 99 €
- Automatización
- Extrae automáticamente datos de contacto desde firmas de email, calendarios y perfiles sociales. Seguimiento y secuencias de email.
- Integraciones
- Gmail / Outlook nativo, más de 5.000 vía Zapier, Slack, integración con LinkedIn
- Tamaño ideal
- 1-100 empleados
Punto fuerte: Menos entrada manual de datos que cualquier otro CRM. Construido específicamente para PYMEs B2B que odian rellenar campos.
Compromiso: Menor presencia global que Pipedrive; menos adecuado para grandes organizaciones de ventas
Ideal para: PYMEs B2B cuyos comerciales rechazan la sobrecarga de entrada de datos típica de los CRM
Leer reseña completa →Teamleader Focus
Bélgica · Teamleader
Fundada en 2012
- Enfoque
- Todo en uno para PYMEs: CRM + proyectos + facturación + control horario
- Gratis
- Prueba de 14 días
- Planes de pago
- Go 37,50 €/mes (2 usuarios) · Move 74,50 € (5 usuarios) · Boost 128,50 € (10 usuarios)
- Automatización
- Automatización de flujos, generación de presupuestos/facturas, recordatorios de pago
- Integraciones
- Más de 200, incluidos Outlook, Gmail, herramientas de contabilidad, procesadores de pago
- Tamaño ideal
- 2-50 empleados
Punto fuerte: Combina CRM + gestión de proyectos + facturación + control horario en una sola herramienta. Fuerte presencia en Benelux + Francia.
Compromiso: Menor profundidad de funciones puramente CRM que Pipedrive; más todo en uno que líder por categoría
Ideal para: PYMEs europeas (sobre todo Benelux/Francia) cansadas de combinar cinco herramientas distintas
Leer reseña completa →Comparación rápida
| 🇪🇪 Pipedrive | 🇧🇪 Salesflare | 🇧🇪 Teamleader Focus | |
|---|---|---|---|
| País | Estonia | Bélgica | Bélgica |
| Plan de pago más barato | 15 €/usuario/mes | 29 €/usuario/mes | 37,50 €/mes (2 usuarios) |
| Plan gratuito | ❌ Solo prueba | ❌ Solo prueba | ❌ Solo prueba |
| Auto-entrada de datos | ⚠️ Manual | ✅ Automática desde firmas/calendario | ⚠️ Manual |
| Vista de pipeline | ✅ Nativa, pulida | ✅ Nativa | ✅ Disponible |
| Seguimiento de emails | ✅ Plan Plus en adelante | ✅ Todos los planes | ✅ Todos los planes |
| Gestión de proyectos | ❌ Solo CRM | ❌ Solo CRM | ✅ Integrada |
| Control horario | ❌ Add-on | ❌ No | ✅ Integrado |
| Facturación | ❌ Solo Smart Docs | ❌ No | ✅ Integrada |
| Calidad de la app móvil | ✅ Excelente | ✅ Buena | ✅ Buena |
| Acceso a la API | ✅ Todos los planes | ✅ Pro en adelante | ✅ Disponible |
| Tamaño ideal | 1-1.000 empleados | 1-100 empleados | 2-50 empleados |
| Mejor valoración | ★ 4.5/5 | ★ 4.4/5 | ★ 4.2/5 |
Cómo elegir
Elige Pipedrive si…
- Quieres el CRM construido en la UE más consolidado, con comunidad global
- Tu equipo va a escalar más allá de 50-100 personas y quieres un CRM que no se quede pequeño
- El proceso de ventas centrado en el pipeline es el núcleo de tu negocio
- Quieres una buena app móvil para equipos de venta en campo
- Te beneficiarías de un gran marketplace de integraciones y add-ons
Elige Salesflare si…
- Tus comerciales odian rellenar campos del CRM (les pasa a todos)
- Eres una PYME B2B que hace mucha prospección por email
- El autocompletado desde firmas de email y calendario te ahorraría horas a la semana
- Te beneficiarías de secuencias de email integradas sin pagar otra herramienta
- Tienes menos de 100 empleados y no se te quedará pequeño pronto
Elige Teamleader si…
- Eres una PYME basada en servicios (agencia, consultoría, servicios profesionales)
- Quieres CRM + gestión de proyectos + facturación + control horario en una sola herramienta
- Estás encadenando 4-5 herramientas distintas y quieres consolidar
- Benelux o Francia es tu mercado principal
- El precio por organización (en lugar de por usuario) encaja con la estructura de tu equipo
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